工作总结

如何提升通信市场营销效率

通讯市场的营销是非常重要的,如何提升市场营销的效力对通讯市场的事迹影响很大,下面小编就为大家带来了如何提升通讯市场营销效力,感兴趣的朋友可以看1看哦!

如何提升通信市场营销效率

摘要:随着经济的发展和科学技术的推动,我国已全面进入到信息时期,信息化正在以悄无声息的传播速度改变着世界,影响着人们的生活。通讯技术可谓是信息时期具有代表性的发展产物,通讯技术伴随着信息时期在不断的发展和壮大着。通讯市场也逐步的变得暗流涌动,竞争愈来愈剧烈。过去我国通讯市场1家独大乃至几家独大的情况将会被逐步的所取代,伴随而来的是通讯市场的多样性和活跃性。所以现在通讯企业都在试图通过有效的营销策略和营销手段来加强本身的市场竞争力。如何有效的提高其在通讯市场上的营销效力已成为通讯企业生存和发展的关键所在。

1、前言

随着我国通讯市场的竞争变得日益剧烈,各大通讯企业为了有效生存和发展必须要不断提高本身的市场竞争力,只有这样才能够在剧烈的通讯市场博弈中获得1定的先手。而想要有效提高通讯市场的竞争力就必须要提升市场营销的效力。只有通过提高市场营销效力才能够不断提升本身的市场竞争力,从而有益于通讯企业的长时间稳定发展,因此如何有效提升通讯市场的营销效力就显得尤其重要。

2、提升通讯市场营销效力的重要性分析

究竟提升通讯市场营销效力对通讯企业来讲具有哪些重要作用,而且只有在明确通讯市场营销效力的重要作用的基础上通讯企业才能够把通讯市场营销效力有效的提升上去,做好通讯企业的计划和发展[1]。

(1)提升通讯市场营销效力是通讯企业发展的客观需要

上文也提到了,现如今的通讯市场已不是之前那种1家独大或几家独大的状态了,现在的通讯市场变得更加灵活和公平,竞争也变得愈来愈剧烈。随着人们物资水平的不断提高,人们对精神、文化等的消费理念也在不断增强。消费者的消费行动变得愈来愈难以捉摸,所以现在通讯企业愈来愈重视市场营销为企业发展提供的动力。谁能掌握市场谁就将终究在市场受益,谁就可以够脱颖而出。因此提升通讯市场营销效力已成为各个通讯企业发展的重要战略部署。任何1家通讯企业如果离开了有效的市场营销支持那末终究都可能被市场所淘汰[2]。

(2)提升通讯市场营销效力有益于通讯企业可延续发展

之前企业经营发展的目的是为了取得利润,而随着社会的不断改变和发展,现在企业的战略定位逐步向可延续经营,可延续发展方向迈进了。可延续发展理念已成为企业经营的重要发展理念。而随着通讯市场的竞争日益剧烈,如果做不好市场营销工作,通讯企业的服务和产品不能够得到消费者的认可,那末通讯企业定将会被市场所淘汰,最著名的案例就是诺基亚公司,固然很多人认为诺基亚的失败是由于科学技术上的失败终究才致使了其经营的失败,但是试想1下,如果诺基亚在后期能够制定出好的营销策略,不断提高本身的营销效力可能就会为其在市场竞争中赢得1定的宝贵时间,最后可能还会翻身。所以通讯企业想要可延续发展下去就必须要重视对市场营销效力的重视[3]。

(3)提升通讯市场营销效力是做好通讯市场营销管理工作的重要体现和要求

市场营销管理工作已成为通讯企业工作中的重要工作方面,市场营销管理工作可以有效的保障通讯企业的经营和发展,是提高通讯企业市场竞争力的重要保障手段,而只有通过不断的提高市场营销的效力才能够最大限度的做好市场营销管理工作。所以说提高市场营销效力是通讯企业市场营销管理工作的基本要求,也是其工作价值的体现。如果市场营销管理工作没有效力那末市场营销管理工作也失去了其存在的价值和意义了。

(4)提升通讯市场营销效力可以下降通讯企业的经营风险

随着通讯市场的竞争愈来愈剧烈,通讯企业面对的经营风险也愈来愈大,任何1个工作环节上的失误可能都会致使通讯企业的经营失败,通过提升通讯市场营销的效力可以有效的规避市场风险,提高通讯产品的市场竞争力,产品的市场竞争力是1个企业发展能力的重要体现,现在不管甚么企业其在经营发展中愈来愈重视对产品的市场营销策略。这是基于顾客角度动身的,由于现在顾客对产品的接受能力和要求变得愈来愈高,只有通过有效的营销方案才能够及时吸引到顾客的关注,才能够让产品产生价值变成利润。所以说通讯企业提升其在通讯市场上的营销效力可以有效的保障企业的生产经营,从而有益于通讯企业抵抗风险。

3、当前我国通讯市场就普遍存在营销效力提升的问题进行分析

(1)通讯市场营销方式不求创新过于被动

虽然我国通讯市场目前的销售行动要比以往多很多,通讯市场的竞争也日趋剧烈。但是市场的主要标杆还是移动,电信这两大公司,由于通讯市场1直被两家大公司把控,致使通讯市场的营销方式较为被动,有些许容易满足的心态。没有竞争压力就不会努力,所以疏于系统的管理跟创新,消费者不会对新的东西感兴趣,所致使营销效力的停滞不前乃至下滑。通讯市场1直以来大部份都是这类消费者只能被动的选择,这就致使通讯企业在营销的方式上没有投入过量的力度,不找根本缘由,南辕北辙的做法到最后1切都是徒劳的。近几年通讯市场的剧烈的竞争也使通讯公司意想到了这些问题也相应地针对的出了对策但关注度还是不够。所以通讯企业要针对这1问题不断创新企业的营销方式,避免在未来的通讯市场竞争中处于被动的局面产生[4]。

(2)通讯市场营销缺少系统科学的管理

通讯企业对国家经济的发展和社会的稳定具有重要的作用。但是通讯企业在经营的进程中特别是在市场营销管理方面缺少系统科学的管理,各个公司之间的营销理念的不完善,总公司和分公司营销管理分开管理的工作情势。虽然具体事情具体对待分公司根据实际情况制定销售策略也是通情达理的,但这样的做法做到了因地制宜、最大限度的保障各地区营销自主权。但是由于没有统1的规范机制,由于各地区给予消费者的优惠不同,会让消费者的心理产生1定的情绪,感知较差。消费者对通讯企业的这类营销管理方式的反对意见很大,这类营销管理方式常常容易在消费者中造成不良的影响,从而影响到通讯企业的市场营销工作的展开,终究影响到市场营销效力。

(3)通讯企业营销管理缺少有效的创新

通讯企业在营销上缺少有效的创新是影响通讯企业市场营销效力的重要方面,由于通讯市场依然被少数几个大公司所垄断,致使通讯企业和消费者之间的关系是1种通讯企业主动消费者被动的情况,消费者在通讯市场上没有过量的发言权无从选择乃至迫不得已的选择。在有限的选择情况下还没得选,那只能抱着就这样的消极心态去选择,这样怎样会对你推出的新东西而感兴趣。长时间以来通讯企业对通讯市场的营销手段缺少足够的创新。随着市场的扩大角色的不断转变,新的通讯企业的不断发展,如果还以这过时的理念去面对意识愈来愈强的消费者明显是不行的,通讯企业在营销管理工作上还是沿用老1套,终究是会被淘汰的,所以1定要针对消费者的需求,以其为根本加强对通讯市场营销管理工作的创新。

4、在新环境下如何提升通讯市场营销效力

(1)多方面开发营销方式,站在客户的角度去思考

想要有效的提升通讯市场的营销效力就必须丰富通讯营销手段,首先通讯企业要改变以往陈腐的营销理念,应当多于消费者沟通想其所想,切实的了解消费者的心理需求,而不是盲目的推出不符合消费者心理诉求的产品。站在消费者的角度去思考,在保障本身利益下尽量的多给予客户优惠,不要太在乎眼前的蝇头小利。在具体营销细节上首先要做好服务咨询工作,为消费者答疑解惑,让消费者满意觉得享遭到了优良的服务,其次要求通讯企业的工作人员要态度热忱,像对待亲人1样对待每个消费者,维系好消费者、化被动为主。只有通过对营销手段的不断创新和开发,真心为消费者着想,用心的服务,才能使企业在剧烈的竞争环境下生存,发展,壮大[5]。

(2)加强通讯市场营销管理队伍的素质建设

好的工作成绩离不开好的员工支持,所以想要有效提升通讯市场营销效力就必须要先做好通讯市场营销管理工作,而通讯市场营销管理工作离不开优秀的管理人员的有效支持。因此加强通讯市场营销管理人员的素质建设是提升通讯市场营销效力的关键。这就要求通讯企业要从实际工作动身全面提升市场营销管理人员的素质建设,努力打造1直优秀的市场营销管理队伍。通讯企业要从提高市场营销管理人员的营销意识和营销能力两方面着手,在营销意识上通讯企业要加强对市场营销管理人员的意识宣扬工作,发挥考核导向作用,营建主动营销的氛围,培养市场营销管理人员的归属感和责任感;在营销能力上定期的对通讯市场营销管理人员进行培训和演练。

(3)通讯企业要重视对广告的投入力度

宣扬是提升营销效力的重要方法之1,营销效力的提升离不开有效的宣扬。通讯企业也是如此,所以在今后的营销管理中通讯企业应当加强对广告的投入力度,通过广告来增加知名度和活跃度,虽然通讯企业的社会知名度是非常高的,但是随着通讯市场的竞争愈来愈剧烈,同企业间的品牌效应是非常重要的,1个优秀的广告方案可能就会决定某款产品的销售成果。通过对广告的投入可以有效的让消费者知道通讯产品的优点和相干信息,方便消费者的了解,能够直观的感受产品的差异性;有益于提升通讯企业在消费者心目中的形象,到达营销的目的。

(4)加强对通讯市场营销的投入力度

通讯企业想要有效的提高企业的市场营销效力就必须要不断的加强对营销的投入力度,对通讯市场营销的投入力度体现在员工的待遇上、市场营销管理工作保障上、广告投入等。要对提高通讯市场营销效力做1个整体的投入布局。首先想要保障市场营销的效力提高要对市场营销人员的本身利益有1个很好的保障才行,提升市场营销的关键在于“人”由于市场营销工作终究都是要落到市场营销人员身上的,所以市场营销效力的高低和市场营销人员的能力有很大的关系。而只有通过对市场营销人员建立完善的保障机制才能够有效的加强市场营销人员的素质和对企业的虔诚度。这就要求通讯企业要不断加强对市场营销人员的薪资待遇和福利待遇的提高。通过薪资和福利可让市场营销人员在工作中更加具有积极性和虔诚度,从而有益于提升市场营销效力。要对市场营销管理工作上进行充分的投入,以保证市场营销管理工作的充分展开,包括对市场营销人员的办公环境的改良,和市场营销人员素质能力提升培训的资金投入等。还要加强对广告的投入,从全方面有效的加强对市场营销管理工作的支持,从而不断的提高市场营销管理工作的工作效力。

(5)加强对用户的服务理念及工作

想要有效的提升通讯市场的营销效力通讯企业必须要做好对用户的服务工作,用户是支持通讯企业发展的基石,通讯企业如果脱离了用户是没法延续发展下去的,企业没法经营和发展何谈提升市场营销效力,1切都将归于零。所以用户是通讯企业发展的根本。这就要求通讯企业要重视用户价值,做好用户的服务工作。随着社会的不断发展用户的思惟和用户的需求在不断的产生着变化,而且随着通讯市场的竞争日趋剧烈和国家对通讯市场的不断调控,未来通讯市场可能不再是用户被动通讯企业主动的市场格局了。所以如果通讯企业不重视站在用户的角度来重新制定市场营销战略那末在未来的市场营销竞争中可能就会处于失败的边沿,通讯企业要加强对用户的服务理念,提升用户对通讯企业工作的满意度,当用户对通讯企业的满意度提高了以后,会加深对通讯企业的信赖程度和对通讯企业的认可度,从而去选择通讯企业的产品和服务,起到有效提升通讯市场营销效力。

5、结语

随着通讯市场竞争的不断加强通讯企业都在探访着如何提升通讯市场营销效力的有效方法。只有这样才能够在剧烈的市场竞争中脱颖而出。可以说虽然之前通讯企业可能在市场营销方面做得工作不够,但是随着市场角色的不断转换和市场情势的不断变换,通讯企业想要得到长时间的发展就必须要加强本身的市场营销效力,只有这样才能够充分的捉住消费者。希望文章对提升通讯市场营销效力的研究探讨能够为我国通讯市场的发展提供积极的作用。

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